ここには毎週起こらない何かがあります。当社の上海の代理店 - は、約 1 年間 IV120 を出荷しています - は火曜日にメールで、翌日にヨーロッパのパートナーを工場まで連れてきてもらえないかと尋ねました。確かに、私たちは言いました。あまり質問しませんでした。
その「パートナー」はバルセロナの界面活性剤会社の調達マネージャーだったことが判明した。上海のスタッフはスペインのチームに中国市場向けの脂肪酸を供給してきたが、今度はスペイン側が中国の生産者から直接TOFAを調達したいと考えた。上海チームは基本的に私たちを紹介してくれました。彼らのうちはまともです。
そのため、同じツアーに 2 人のバイヤーが参加し、同じ会議室でまったく異なる質問をしました。興味深い練習です。
私たちが知っている上海側。彼らは、次の 30 トン IV120 注文の通常の - のリードタイムについて、標準的なものである第 3 四半期まで価格を維持できるかどうかを尋ねました。彼らは当社から一貫して 18 日間のリードタイムを得ています。そのため、以前使用していた山東省のサプライヤーではなく、当社から製品を購入し続けています。
スペイン人の訪問者は別の動物でした。バルセロナから北京経由で到着し、少し時差ボケをしていましたが、スイッチは入りました。-彼は価格についてはあまり気にしませんでした（当然のことですが）。彼は一貫性 - が同じ IV バッチ間で、同じロジン含有量、同じ色であることを重視していました。昨年スウェーデンでロジンが不足して以来、ヨーロッパの TOFA 供給にばらつきがあり、バックアップ供給源を必要としていました。
私たちは両方を蒸留ラインの中を通ってもらいました。上海のバイヤーは以前にもそれを見たことがある。彼はほとんど私たちを保証するためにそこにいました。このスペイン人男性は、ロジン分離塔だけで 20 分を費やし、ストリッピング蒸気速度と、石鹸含有量が急増した場合の粗トール油の処理方法について質問しました。良い質問ですが、答えを練習できないようなものです。
私たちは彼らに 6 か月分の QC レポートを見せました。 IV120 は 118 ～ 122 g I₂/100g で動作し、IV160 は仕様内で、TOFA のロジン含有量は 2% 未満です。どちらも独自のサンプルを抽出しました - は常に良い兆候であり、実際にテストすることを意味します。
私が気づいたこと: 上海のバイヤーはスペイン人訪問者に英語と北京語を混ぜて説明し続けました。 「彼らはここで厳しい船を運営している」 - 彼がそう言っているのを二度聞いた。それが褒め言葉なのか、それともただの事実なのかはわかりませんが、受け入れさせていただきます。
昼食はカフェテリアでいただきました。スペイン人の訪問者は本当に餃子に興味があるようでした。私たちは海上輸送、米国の関税、欧州の化学物質規制、そしてドル-のレートが夏まで続くかどうかについて話し合いました。通常のセールストークの会話ではなく、実用的な内容です。
午後遅くまでに、スペイン人の訪問者は TOFA IV160 と IV180 をそれぞれ 5kg と当社のロジン仕様を手に入れました。彼は戻ったらプラントの試験を行うつもりだと言った。上海側は、同じ仕様、同じ納期で次の 30 トンの IV120 注文を確認しました。
1回の訪問で2回の注文。水曜日としては悪くない。
ここで私が学んだことは、自社の顧客を貴社の工場に連れてくる販売代理店は、貴社に大きな恩恵をもたらしているということです。彼らは自分たちの評判を危険にさらしているのです。彼らに後悔させないようにする必要があります。
ともかく。良い一日。スペイン語の裁判で - が変換されるはずです。1 か月以内にわかります。
